Согласитесь, всем нам очень нравится что-то покупать. Тогда почему обычное написание нового рекламного текста или же продающего письма потом превращается в настоящую проблему для самих копирайтеров? Все на самом деле просто, ведь никто не терпит, когда ему всячески пытаются продать или что-то «впарить». Написание рекламного текста – это ответы на до сих пор незаданные вопросы, которые каждый покупатель формулирует в своём мозгу перед тем, как приобрести какой-либо товар или заказать услугу..

 

Каким образом строить новый рекламный текст, чтобы суметь «продать» нужный товар? Давайте вместе разберемся!

Работа с возражениями

Написание рекламного текста – это профессиональные отдельные ответы на распространенные возражения покупателей. Наиболее популярные среди них:

«А откуда я буду знать, что вы вдруг не обманете?»

«Я куплю обязательно, но позднее…»

«А вдруг это мне не по нутру?»

«А что мне делать, если товар в дальнейшем потребует ремонта или вообще окажется некачественным? Вернут ли мне деньги?»

«Это дорого…»

 

Конечно, это вовсе не все возражения, здесь приведены самые популярные из них. Действительно эффективный рекламный текст вопрос потенциального покупателя опережает и рассказывает, что все, что написано касаемо товара, правда (и в это очень легко проверить), что гораздо выгоднее приобрести сейчас, что этот товар подойдет сейчас всем, что на протяжении определенного времени его еще можно вернуть, и что, если сравнивать с другими аналогами он выгоднее будет отличаться по стоимости.

Для того, чтобы суметь повысить эффективность написанного рекламного текста, вначале не распыляйтесь. Выберите какую-то одну базовую мысль, которой потом и будете в дальнейшем следовать на протяжении текста. Отрабатывайте вероятные возражения, возвращаясь в рамки. Запомните, если написали один единственный рекламный текст, тем самым выразили конкретную мысль о товаре. При этом в сознании Вашего потребителя должен четко сформироваться некий образ, а это будет возможно лишь тогда, когда описывается какое-то одно ключевое свойство, сообщается касаемо одного товара из целой серии и тому подобное.

 

Выбираем правильные слова

Написание свежего рекламного текста –творческий процесс. Ведь понадобится не просто привести отдельные факты, Вам следует «понравиться» своему читателю, вызвать определенные эмоции у него. Крайне важно то, каким образом Вы говорите и какие конкретно слова потом выбираете. При написании нового рекламного текста выбирайте слова с позитивной семантикой, причем ориентируйтесь на положительные ассоциации, а также избегайте отрицаний. Рассмотрим конкретные примеры.

На миг представим, что с Вами будет, если при этом процессе использовать слова, которые связаны с неприятным. К примеру, если вы скажете, что фирма – самая старая в этом регионе, то это определенно не прибавит очков. Слова «больной», «старый», «некрасивый», «уродливый» при написании свежего рекламного текста не должны использованы ни в коем разе. При этом их семантическое значение в дальнейшем будет ассоциироваться именно с вашей фирмой, товаром или же услугой.

Еще интересная ситуация складывается с отрицаниями. Они вовсе не всегда «считываются», к примеру, при прочтении «неинтересный», сначала человек вспоминает значение самого«интересный» и лишь затем его восприятие улавливает «не». В самом рекламном тексте подобная «двухэтажность» смысла недопустима. Обязательно слова должны восприниматься однозначно. А в том случае, если отрицание привязывается т к слову вместе с негативной семантикой, к примеру, «Наши товары ничем не хуже, чем у иных», то оно усиливает всю «неприятную» общую картину. Почему бы не рассказать «Наши товары превосходят товары иных фирм по определенным параметрам»? Люди обычно принимают решение приобрести что-то под влиянием одних эмоций – это значит, что с вашим товаром связваются только позитивные ассоциации.

 

Избегать каких-либо отрицаний в текстах сложновато, но для того, чтобы на последующее написание свежего рекламного текста время тратилось с пользой, надо к этому периодически стремиться!

 

Ищем «необходимые кнопки»

Все люди обладают определенными стимулами. Первоочередная задача любого копирайтера при написании нового рекламного текста – это создать для покупателя некий мотиватор или же воспользоваться идеей, движимой человеком. Все мы желаем быть богатыми, красивыми, нравиться людям, а также обладать свободным временем. Рекламный текст обязан рассказывать читателю, как благодаря определенному товару или конкретной услуге он станет еще успешнее, красивее и начнет распоряжаться временем свободнее. Написание рекламного текста должно учитывать мотивы, движущие людьми.

 

Привлекаем повышенное внимание

Реклама обязана быть яркой. Сам читатель должен, на один миг задержавшись однажды взглядом на заголовке, суметь прочесть статью целиком, какого бы она объема ни была. А это все значит, что вам понадобится постоянно стимулировать читательский интерес. Для этого при процедуре написания рекламного текста используйте интригующие заголовки, факты, словесные обороты, чтобы структурировать текст так, чтобы он являлся удобным для самого чтения.

Кроме этого, необходимо суметь подобрать дополнительные картинки для привлечения читательского внимания. Отлично, если в тексте будет некий слоган, а гораздо лучше всего –повторить его в самом конце статьи еще раз. Слоганы хорошо повышают отдачу от Вашего рекламного текста.

 

Выбираем необходимые факты

Рекламный текст обязан содержать только проверенные факты, причем достоверность которых уже известна потенциальным клиентам, легко может быть ими проверена. Если у вас нет фактов касаемо товара, то написание такого текста будет весьма затруднительным. Собирайте информацию о Вашем товаре, если это будет возможно, сами ею воспользуйтесь, в таком случае Вы напишете прекраснейший текст.

Крайне важная деталь, что вы способны приводить в качестве каких-то примеров «украшения» текста факты, которые не подлежат сомнению, но не относятся напрямую к товару. Так покупатели будут подсознательно испытывать еще больше доверия к рекламе.

Объем текста обязан быть пропорционален числу информации. Рекламный текст «воды» не допускает, тем самым он сразу становится для Вас неубедительным и для читателей неинтересным. Если у вас мало еще мало информации, то пишите маленькие тексты, они окажутся любопытными потенциальным покупателям с большей вероятностью.

 

Конечно, можно самостоятельно написать рекламный текст, а можно заказать эту услугу у нас. Лучше доверить написание нового рекламного текста нашему профессиональному копирайтинговому агентству. Специалисты найдут правильный подход к целевой аудитории и тем самым создадут шедевр, который сможет завоевать сердца будущих ваших покупателей!